| 9萬噸，膨化料銷量傲視華中，面對競爭，他說：領(lǐng)跑，我一點擔(dān)心都沒有！ |
| 日期：2017-9-4 16:11:54 |
展翔集團(tuán)旗下“鑫富翔”品牌飼料，全部為簡包
水產(chǎn)前沿：我們知道飼料賒銷是行業(yè)一大話題，很多人為之頭痛，不論是飼料廠商還是經(jīng)銷商，無一不想擺脫“賒銷”之縛。飼料賒銷之風(fēng)，在華中尤甚，但在這方面展翔好像提前取得“真經(jīng)”，幾乎全現(xiàn)金交易，如何做到的？
劉海軍：展翔之所以發(fā)展到現(xiàn)在能成為華中特種膨化料領(lǐng)域的領(lǐng)跑者是基于“技術(shù)進(jìn)步”、“現(xiàn)金為王”、“優(yōu)質(zhì)客戶”的思維。所有展翔的養(yǎng)殖戶都已經(jīng)形成一種習(xí)慣，跟展翔合作就是全現(xiàn)金。
做到全現(xiàn)金交易跟“技術(shù)進(jìn)步”、“優(yōu)質(zhì)客戶”思維密切相關(guān)，即在打造過硬飼料產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。所謂優(yōu)質(zhì)客戶就是能靠自己的勤奮、聰明才智掙錢的養(yǎng)殖戶。這些養(yǎng)殖戶自己完全有能力盈利，不需要賒飼料，不需要花哨的服務(wù)，他們只需要質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，而且他們有很強(qiáng)的產(chǎn)品辨識能力。
現(xiàn)在華東區(qū)很多飼料廠為了做大銷量，跟經(jīng)銷商合作幫養(yǎng)殖戶全程把飼料卸到塘口。一個養(yǎng)殖戶養(yǎng)個十畝二十畝魚，連卸一包飼料都懶得卸了，這種養(yǎng)殖戶能掙到錢嗎？我很懷疑。他掙不到錢，你怎么去做現(xiàn)金？有自信的養(yǎng)殖戶現(xiàn)金開票，勤快的養(yǎng)殖戶自己卸貨，有技術(shù)的養(yǎng)殖戶自己配藥、下魚苗、做模式，用最低的成本換得最高的收益。一方面帶領(lǐng)這些優(yōu)質(zhì)客戶一起成長，另一方面也是他們撐起了企業(yè)走到現(xiàn)在。我認(rèn)為任何一個負(fù)責(zé)任的大企業(yè)都不是靠賒銷做起來的，而是靠先進(jìn)的理念、過硬的產(chǎn)品去引領(lǐng)整個行業(yè)。
談未來挑戰(zhàn)：領(lǐng)跑華中特種料沒有問題
水產(chǎn)前沿：如果未來越來越多的本土企業(yè)甚至是集團(tuán)性企業(yè)也加入到對特種膨化料市場的爭奪，會不會對展翔產(chǎn)生威脅？您認(rèn)為接下來展翔如何保持競爭優(yōu)勢，鞏固市場號召力？
劉海軍：這個市場是公平透明的市場，競爭來了躲也躲不掉，要直面競爭。勝出的前提是練好內(nèi)功，展翔已經(jīng)有足夠的底氣在這場競爭中勝出。我認(rèn)為有壓力，但是這種壓力會轉(zhuǎn)變成一種動力，不至于有威脅。我們的客戶是華中區(qū)最優(yōu)質(zhì)的客戶，對產(chǎn)品有非常敏銳的辨識力，知道什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品不好，忠誠度是非常高的。
華中特種膨化料領(lǐng)域，領(lǐng)跑，我一點擔(dān)心都沒有。但是我更希望看到整個水產(chǎn)飼料行業(yè)能把競爭的焦點放在多為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值上，形成良性的競爭。
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