| 攻下華中20%膨化料市場，擁有特種料定價(jià)權(quán)，這家企業(yè)已經(jīng)在變革中先行一步 |
| 日期：2017-5-17 11:10:56 |
在顆粒飼料盛行的華中市場，膨化飼料的應(yīng)用比例僅10%左右，在華中的本土企業(yè)中，年銷量2萬噸以上即算大廠，岳陽市展翔生物科技有限公司卻以膨化料年銷量6萬噸的姿態(tài)獨(dú)立鰲頭。
選準(zhǔn)特種料和膨化料的切入口，并長期專注不懈，從某種意義上來說，展翔10年的歷程，為中小型飼料企業(yè)的發(fā)展探索出一條獨(dú)特道路。專業(yè)主義、細(xì)分市場、多元經(jīng)營、追求高效……在展翔身上體現(xiàn)出越來越多閃亮的特質(zhì)。
在華中，還有更多像展翔這樣的本土企業(yè)，在傳統(tǒng)生產(chǎn)模式已幾乎無利可圖的形勢下，已經(jīng)先走一步的展翔，能否為她們提供尋找出路的借鑒？《農(nóng)財(cái)寶典》特別專訪了岳陽展翔生物科技有限公司總經(jīng)理廖全中。
?文/農(nóng)財(cái)寶典-新漁網(wǎng)記者 孫歲寒 孫旭東
展翔成立于2006年，定位水產(chǎn)特種料和膨化料，如今其已發(fā)展成一家以飼料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)，集成飼料原料開發(fā)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品的生產(chǎn)、水生動(dòng)物疾病預(yù)防保健和苗種孵化等于一體的綜合性企業(yè)。2016年膨化料銷量6萬噸，是目前華中地區(qū)發(fā)展規(guī)模******水產(chǎn)膨化飼料企業(yè)。另據(jù)了解，展翔荊州分廠在2017年投入使用，設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)每年20萬噸。
作為華中本土企業(yè)，展翔給外界的印象多是務(wù)實(shí)、高效、定位準(zhǔn)確、總能抓住客戶需求。眼下展翔在華中做到了占1/5的膨化料份額，作為主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，廖全中是怎樣看待過去10年的？他眼中未來的展翔又將是什么樣的？
岳陽展翔生物科技有限公司總經(jīng)理廖全中
10年歷程 最感謝團(tuán)隊(duì)
《農(nóng)財(cái)寶典》：展翔目前在華中市場具體的成績怎么樣？
廖全中：目前展翔在泥鰍、黃鱔、黃顙魚領(lǐng)域有話語權(quán)，現(xiàn)在市場上泥鰍飼料價(jià)格大概是5000-7000元/噸，黃顙魚飼料價(jià)格7000-8000元/噸，這兩個(gè)品種展翔都是有定價(jià)權(quán)的。其中華中泥鰍料市場銷量大概10000多噸，展翔有6000多噸。黃鱔料市場容量有13000-14000噸，展翔做到6000多噸。叉尾鮰兩湖市場比較大，但是沉水料比較多，但是主要用膨化料還是展翔的。黑斑蛙去年兩湖總量8000噸左右，展翔做到3000多噸，暫時(shí)還不是******。另外蝦蟹料和草魚膨化料各有1萬多噸。
《農(nóng)財(cái)寶典》：展翔飼料產(chǎn)品基本都集中在特種水產(chǎn)品上，為什么在創(chuàng)業(yè)之初就盯準(zhǔn)了特種水產(chǎn)
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