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9萬(wàn)噸,膨化料銷(xiāo)量傲視華中,面對競爭,他說(shuō):領(lǐng)跑,我一點(diǎn)擔心都沒(méi)有!
日期:2017-9-4 16:11:54
 
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      “領(lǐng)跑,我一點(diǎn)擔心都沒(méi)有!但是我更希望看到整個(gè)水產(chǎn)飼料行業(yè)能把競爭的焦點(diǎn)放在多為養殖戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值上,形成良性的競爭。”
 
o文/圖 水產(chǎn)前沿 李齊財
 
      談及華中膨化料市場(chǎng),有家飼料企業(yè)始終是繞不開(kāi)的,那就是湖南展翔集團(簡(jiǎn)稱(chēng)“展翔”)。湖南展翔集團作為華中地區膨化料領(lǐng)跑者,2016年膨化料銷(xiāo)量6萬(wàn)噸,今年有望以9萬(wàn)噸的銷(xiāo)量繼續領(lǐng)跑華中膨化料市場(chǎng),銷(xiāo)量增長(cháng)50%。(注:華中膨化料市場(chǎng)組成中,特種膨化料占比較大,這里說(shuō)的膨化料也主要是指特種膨化料)
      有市場(chǎng)就有競爭,華中膨化料市場(chǎng)近幾年迅速增長(cháng)的同時(shí),這塊“肥肉”也受到不少企業(yè)的重視,不僅外來(lái)集團性企業(yè)強勢開(kāi)進(jìn),本土企業(yè)也視此為機遇,“集體跳水”膨化料市場(chǎng)。臺子已經(jīng)搭好,戲碼即將上演。
      毫無(wú)疑問(wèn),未來(lái)競爭會(huì )越來(lái)越激烈,面對競爭,領(lǐng)跑者展翔姿態(tài)從容。“領(lǐng)跑,我一點(diǎn)擔心都沒(méi)有!但是我更希望看到整個(gè)水產(chǎn)飼料行業(yè)能把競爭的焦點(diǎn)放在多為養殖戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值上,形成良性的競爭。”展翔集團營(yíng)銷(xiāo)總監劉海軍近日在接受本刊采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)道。采訪(fǎng)中,劉海軍回顧集團十年走過(guò)的路,談及渠道培育、市場(chǎng)經(jīng)驗、以及未來(lái)挑戰,其中兼有謙遜與自信。
 
湖南展翔集團營(yíng)銷(xiāo)總監劉海軍
 
談渠道培育:不走別人走過(guò)的路
 
水產(chǎn)前沿:展翔從創(chuàng )業(yè)之初就聚焦特種料領(lǐng)域,經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育,可以說(shuō)在華中特種膨化料市場(chǎng)占據鰲頭。當時(shí)經(jīng)過(guò)怎樣的考慮,您決定自主培育市場(chǎng)和渠道?現在回過(guò)頭來(lái)看,這種自主培育市場(chǎng)和渠道的方式對企業(yè)的發(fā)展有哪些幫助?
 
劉海軍:展翔在做特種膨化料之前,華中地區還沒(méi)有任何一個(gè)成熟的特種養殖品種,而我們自身?yè)碛凶雠蚧系慕?jīng)驗,所以決定自己培育市場(chǎng)。沒(méi)有蛋糕,只能自己做蛋糕。當時(shí)華中地區整體的特種養殖水平落后于廣東、浙江、四川等地。經(jīng)過(guò)這十來(lái)年的發(fā)展,華中地區特種養殖不管是養殖總量還是養殖水平都在全國舉足輕重。這跟包括展翔在內的飼料企業(yè)的推動(dòng)有直接關(guān)系。
      白紙上面做文章就比較好發(fā)揮,不受外界干擾。通過(guò)自己培育市場(chǎng),得以掌握了企業(yè)自身發(fā)展的步伐和節奏,包括調控產(chǎn)能、人員配置等方面。產(chǎn)能跟銷(xiāo)量匹配了之后,能夠把有限的資源用到最合適的地方去,生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各項環(huán)節幾乎絕對可控。自主培育市場(chǎng)是飼料企業(yè)發(fā)展不受制于人最關(guān)鍵的手段,一個(gè)企業(yè)靠挖別人市場(chǎng)是做不大的。

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