| 9萬噸，膨化料銷量傲視華中，面對競爭，他說：領跑，我一點擔心都沒有！ |
| 日期：2017-9-4 16:11:54 |
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“領跑，我一點擔心都沒有！但是我更希望看到整個水產飼料行業(yè)能把競爭的焦點放在多為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值上，形成良性的競爭。”
o文/圖 水產前沿 李齊財
談及華中膨化料市場，有家飼料企業(yè)始終是繞不開的，那就是湖南展翔集團（簡稱“展翔”）。湖南展翔集團作為華中地區(qū)膨化料領跑者，2016年膨化料銷量6萬噸，今年有望以9萬噸的銷量繼續(xù)領跑華中膨化料市場，銷量增長50%。（注：華中膨化料市場組成中，特種膨化料占比較大，這里說的膨化料也主要是指特種膨化料）
有市場就有競爭，華中膨化料市場近幾年迅速增長的同時，這塊“肥肉”也受到不少企業(yè)的重視，不僅外來集團性企業(yè)強勢開進，本土企業(yè)也視此為機遇，“集體跳水”膨化料市場。臺子已經搭好，戲碼即將上演。
毫無疑問，未來競爭會越來越激烈，面對競爭，領跑者展翔姿態(tài)從容。“領跑，我一點擔心都沒有！但是我更希望看到整個水產飼料行業(yè)能把競爭的焦點放在多為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值上，形成良性的競爭。”展翔集團營銷總監(jiān)劉海軍近日在接受本刊采訪時這樣說道。采訪中，劉海軍回顧集團十年走過的路，談及渠道培育、市場經驗、以及未來挑戰(zhàn)，其中兼有謙遜與自信。
湖南展翔集團營銷總監(jiān)劉海軍
談渠道培育：不走別人走過的路
水產前沿：展翔從創(chuàng)業(yè)之初就聚焦特種料領域，經過多年的市場培育，可以說在華中特種膨化料市場占據(jù)鰲頭。當時經過怎樣的考慮，您決定自主培育市場和渠道？現(xiàn)在回過頭來看，這種自主培育市場和渠道的方式對企業(yè)的發(fā)展有哪些幫助？
劉海軍：展翔在做特種膨化料之前，華中地區(qū)還沒有任何一個成熟的特種養(yǎng)殖品種，而我們自身擁有做膨化料的經驗，所以決定自己培育市場。沒有蛋糕，只能自己做蛋糕。當時華中地區(qū)整體的特種養(yǎng)殖水平落后于廣東、浙江、四川等地。經過這十來年的發(fā)展，華中地區(qū)特種養(yǎng)殖不管是養(yǎng)殖總量還是養(yǎng)殖水平都在全國舉足輕重。這跟包括展翔在內的飼料企業(yè)的推動有直接關系。
白紙上面做文章就比較好發(fā)揮，不受外界干擾。通過自己培育市場，得以掌握了企業(yè)自身發(fā)展的步伐和節(jié)奏，包括調控產能、人員配置等方面。產能跟銷量匹配了之后，能夠把有限的資源用到最合適的地方去，生產、經營等各項環(huán)節(jié)幾乎絕對可控。自主培育市場是飼料企業(yè)發(fā)展不受制于人最關鍵的手段，一個企業(yè)靠挖別人市場是做不大的。
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